Dan Arieli

Belə çıxır ki, intuisiyaya qarşı getmək çox çətindir… İstənilən problem üçün çoxlu hazır həll yollarımız var. Biz əsl qabiliyyətlərimizin nə olduğunu, iqtisadiyyatın necə işlədiyini, məktəb müəllimlərinin necə maaş alması lazım olduğunu və s, qərarlarımızın düzgün olub-olmadığını yoxlamağa başlamasaq, heç nəyi düzəldə bilməyəcəyik…. Şübhə və yoxlama vərdişimiz olsaydı, həyatımız nə qədər yaxşı olardı.
Biz daim intuisiyadan, "hazır həllər"dən istifadə edirik. Və intuisiya bizi çox vaxt aldadır. Sual budur ki, bizim bu intuisiyanı sınamağa cəsarətimiz varmı? Həyatın bütün sahələrində: ailədə, biznesdə və ya maliyyə bazarı haqqında qanunvericilikdə, vergilərdə və səhiyyədə intuisiyanın aşağı xidmətlərini aşkar etməyi öyrənəcəyikmi?
Biz davranış iqtisadiyyatı sahəsində insan təbiəti haqqında bir az daha az optimistik. Düşünürük ki, dünya çaşqın və emosional insanların funksiyasıdır və onlara kömək etsək, vəziyyət daha yaxşı ola bilər.
Biz insanların reallıqda necə davrandığına baxırıq və bir çox dəfə müşahidələrimiz insanların irrasional varlıqlar olduğu qənaətinə gəlir.
Biz işçilər haqqında düşünəndə çox vaxt motivasiya və maaşı eyni şey hesab edirik. Amma reallıqda ödənişə daha çox amilləri əlavə etməliyik: mənalılıq, yaradıcılıq, çətinlik, aidiyyət hissi, eyniləşdirmə, qürur və s. Yaxşı xəbər budur ki, bütün bu komponentləri əlavə etsəniz və işinizdə qürur hissini artırmaq barədə düşünsəniz, insanları həm daha uğurlu, həm də xoşbəxt edə bilərsiniz.
Biz kimik, supermenlər, yoxsa Homer Simpsonlar? Fiziki dünyaya gəldikdə, imkanlarımızın nə qədər məhdud olduğunu başa düşürük və onları aradan qaldırmaq üçün yollar qururuq. Biz məhdudiyyətlərimizi başa düşürük və onların ətrafında işləməyə imkan verən şeylər yaradırıq. Amma zehni aləmə gəldikdə, biz səhiyyə sistemi kimi şeyləri bu sərhədləri bilmirmiş kimi qururuq. Biz məhdudiyyətlərimizə məhəl qoymuruq. Yalnız fiziki məhdudiyyətləri də başa düşsək, daha yaxşı bir dünya qura bilərik. Bütün bunlar ümiddir
Bu da doğrudur ki, biz təkcə fiziki şeyləri (tosterlər, velosipedlər, balalar, restoran yeməkləri, ər və arvadlar) deyil, həm də tətil və təhsil seçimləri və emosiyalar, münasibətlər və məqamlar kimi digər efemer şeylər haqqında təsəvvürlərimizi müqayisə edirik. Biz həmişə işləri, tətilləri, sevgililəri, şərabları müqayisə edirik.

D

Daha asan olan pəhrizlər qaydaları olan pəhrizlərdir.
Davranış iqtisadiyyatı psixologiya və iqtisadiyyatı birləşdirən nisbətən yeni bir sahədir. O, mənə təqaüdə çıxmaq üçün pul yığmaq istəməməyimdən tutmuş, cinsi oyandığım zaman dəqiq düşünə bilməməyimə qədər hər şeyi öyrənməyə kömək edir. Mən təkcə davranışın özünü deyil, həm də belə davranışa səbəb olan müəyyən qərarın qəbul edilməsi prosesini anlamağa çalışıram.
Dünyada qəribə davranış nümunələri çoxdur. Məsələn, dağın zirvəsinə qalxmaq. Çətin dırmaşmalar haqqında kitablar oxumusunuzsa, onların neçəsinin sevinc və xoşbəxtlik anları ilə dolu olduğunu heç düşünmüsünüzmü? Amma onlar əzab-əziyyətlə doludur! Əslində bu kitablarda şaxtadan, yeriməyin və nəfəs almağın nə qədər çətin olmasından, soyuqdan və digər çətin hallardan bəhs edilir. İnsanlar sadəcə xoşbəxt olmağa çalışsalar, zirvəyə çatan anda "Bu, dəhşətli səhv idi və mən bunu bir daha etməyəcəyəm. Sahildə bir yerdə dincəlmək və Mohito (zəif alkaqollu içki; kokteyl) içmək daha yaxşıdır." Amma bunun əvəzinə insanlar aşağı düşürlər və sağaldıqdan sonra yenidən dağlara çıxırlar. Əgər yüksəlişi misal götürsək, o zaman mühüm düşüncələrə səbəb olur. Bu, sona, zirvəyə necə çatmağınızla maraqlanmağınızı təklif edir. Mübarizədən narahat olursan, çətinliklər haqqında düşünürsən. Çoxlu sayda şeylər var ki, bizi qəribə şəkildə işləməyə sövq edir.

Ə

…əxlaqi qaydalarımız yoxdursa, biz vicdansız davranmağa meyil edirik. Amma vəsvəsə anında bizə əxlaq yada düşürsə, o zaman namuslu olmağımız ehtimalı daha yüksəkdir.
Əksər əməliyyatların müsbət və mənfi tərəfləri var, lakin bir şey PULSUZ olduqda! mənfi cəhətlərini unuduruq. PULSUZ! bizə elə bir emosional yük verir ki, təklif olunanı həqiqətən olduğundan çox daha dəyərli qəbul edirik. Niyə? Düşünürəm ki, bu, insanların daxili olaraq itirməkdən qorxmasıdır.

H

Hansı rolda olmağımızdan asılı olmayaraq — istehlakçı, sahibkar və ya siyasətçi — harada proqnozlaşdırıla bilər ki, irrasional olduğumuzu başa düşmək, qərar qəbul etməyi təkmilləşdirmək və həyatı yaxşılığa doğru dəyişmək üçün başlanğıc nöqtəsidir.
Həyat mürəkkəb bir şeydir, çünki bir neçə qüvvə eyni anda bizə təsir edir və buna görə də bu qüvvələrin hər birinin davranışımızı necə formalaşdırdığını dəqiq öyrənmək çətindir. Sosioloqlar üçün təcrübələr digər elm adamları üçün mikroskop və ya stroboskop kimidir. Onlar bizə filmdəki kadrlar kimi insan davranışlarını yavaşlatmağa, bu qüvvələri təcrid etməyə və diqqətlə və ətraflı öyrənməyə kömək edir. Onlar bizə "bizi işə salanları" aydın şəkildə yoxlamağa imkan verir.
Həyatı uzunmüddətli bir oyun kimi düşünün.

X

Xoşbəxtlik nailiyyətlə, məna ilə əlaqədardır.

İ

İnsan rasionallığına inam prinsipinə əsasən, hamımız özümüzü iqtisadçı hesab edə bilərik. Və bu, hər birimizin intuitiv olaraq mürəkkəb oyun-nəzəri modelini inkişaf etdirə biləcəyimiz və ya aşkar edilmiş üstünlüklərin ümumiləşdirilmiş aksiomunu (GARP) başa düşməyimizdən getmir. Daha doğrusu, iqtisadiyyatın əsaslandığı insan təbiəti haqqında əsas fikirləri bölüşməyimizdən gedir.
İnsanlar eyni səhvləri təkrar-təkrar təkrarlayırlar — çünki təcrübədən öyrənə bilmirlər.
İnsanlar, yəqin ki, tamamilə fərqli şeylərlə maraqlansalar da, darıxdırıcı suallar verməyə üstünlük verirlər.
…insanların çoxu konteksti görməyincə nə istədiklərini bilmirlər. Müəyyən bir modeldə sürətləri dəyişdirən bir Tour de France çempionu görməyincə, hansı yol velosipedini istədiyimizi bilmirik. Əvvəlkilərdən daha yaxşı səslənən dinamikləri eşidənə qədər hansı dinamik sistemini seçəcəyimizi bilmirik. Etməli olduğumuzu düşündüyümüz şeyi edən dostumuza və ya qohumumuza baxana qədər həyatda nə etmək istədiyimizi belə bilmirik. Hər şeyi müqayisə edərək öyrənirik. Təyyarəni qaranlıqda endirməli olan bir pilot olaraq, təkərlərin yerə toxunması lazım olan yerə bizi istiqamətləndirmək üçün hər iki tərəfimizdə eniş işıqlarının olmasını istəyirik.
İnsanların prinsipcə nə etmək istədikləri ilə indi etmək istədikləri arasında böyük uçurum var.
İş və investisiya sahiblik hissi yaradır.

M

Marketinqin etdiyi budur — gözlənilən və faktiki müştəri məmnuniyyətini artıracaq məlumatın təmin edilməsi. Bəs marketinqin yaratdığı gözləntilər bizim məmnuniyyətimizə həqiqətən təsir edirmi?
Məntiqsizliyin məntiqini dərk etmək qərar vermə prosesimizi təkmilləşdirmək və həyatımızı yaxşılığa doğru dəyişmək üçün başlanğıc nöqtəsi olacaq.
Mülkiyyətin təsiri yalnız maddi şeylərlə məhdudlaşmır. Baxış nöqtələrinə də istinad edə bilər. Öz baxışımız olandan sonra — siyasət və ya idman haqqında, nə baş verir? Biz onu layiq olduğundan daha çox sevirik. Biz onu dəyərindən daha yüksək hala gətiririk. Və adətən bizim üçün bu vizyonu buraxmaq çətindir, çünki onun itkisindən sağ çıxmaq bizim üçün çətindir. Və nəticədə bizə nə qalıb? Öz ideologiyası ilə — sərt və sarsılmaz.

S

Seçim azadlığı müəyyən bir mühitdə davranış tərzimizdə deyil, davrandığımız mühiti seçməkdə tapılır.
Sosial təzyiqin təsiri pulun təsirinə bənzəyir. O, insanı həvəsləndirir, xüsusən də işin yerinə yetirilməsi üçün xüsusi bacarıqlar olmadan, yalnız zəhmət tələb olunduqda. Amma o, həm də stress yarada bilər və müəyyən məqamda təzyiq stimuldan üstün olur.

T

Texnoloji inkişaf və insan təkamülü arasındakı uyğunsuzluq o deməkdi ki, bir vaxtlar çox faydalı olan qədim qabiliyyətlər və sürücülər bu gün əsl uğursuzluğa düçar ola bilər.
Təsəvvür edin ki, mən sizə bir seçim verirəm: Romaya həftəsonu, bütün xərcləri ödəməklə — otel, nəqliyyat, yemək, kontinental səhər yeməyi, hər şey — ya Parisdə bir həftəsonu keçirmək istəyirsiniz? İndi, həftəsonu Parisdə, həftəsonu Romada — bunlar fərqli şeylərdir. Onların fərqli yeməkləri, fərqli mədəniyyətləri, fərqli sənətləri var. Təsəvvür edin ki, setə heç kimin istəmədiyi bir seçim əlavə etdim. Təsəvvür edin ki, "Romada həftəsonu, Parisdə həftəsonu, yoxsa avtomobilinizi oğurlamaq? Bu gülməli fikirdir, çünki bu dəstdə avtomobilinizin oğurlanması niyə hər hansı bir şeyə təsir edir? Bəs avtomobilinizin oğurlanması seçimi tam olaraq belə olmasaydı? Əgər bu, Romaya səyahət, bütün xərclər, nəqliyyat, səhər yeməyi ödənilsə də, səhər qəhvəsi daxil deyilsə? Qəhvə istəyirsənsə, özün ödəməlisən, iki avro 50-dir. İndi bəzi yollarla, Romanı qəhvə ilə içə biləcəyinizi nəzərə alsaq, niyə Romanı qəhvəsiz istərdiniz? Bu, avtomobilinizi oğurlamaq kimidir. Bu aşağı variantdır. Amma təxmin edin nə oldu? Kofesiz Roma əlavə etdiyiniz an, kofeli Roma daha populyarlaşır və insanlar onu seçirlər. Qəhvəsiz Romaya sahib olmanız, kofeli Romanı təkcə kofesiz Romadan deyil, hətta Parisdən də üstün edir.

İstinadlar